阜新信息港
科技
当前位置:首页 > 科技

省级药店联盟强势崛起

发布时间:2018-10-11 18:25:50 编辑:笔名

从日前在北京召开的《2013中国省级药店联盟发展状况蓝皮书》发布会上获悉,中国医药物资协会从2009年10月开始主导推动省级药店联盟建设,迄今共成立了17家省级药店联盟。目前省级药店联盟覆盖全国21个省(自治区、直辖市),共有成员单位494家,门店总量20880家,比2012年增加1092家。2013年销售总额422.34亿元,比2012年增加82.77亿元,约占全国药品零售市场总额的1/5。

2013年,17家省级药店联盟共进行了65次联合采购,联合采购的商品市值为20.65亿元,通过联合采购降低商品价格的达到20%,的为1.5%,总体平均降低商品价格为5.76%。

药店联盟是大势所趋

2011年5月,商务部发布“十二五”《全国药品流通行业发展规划纲要(2011-2015)》。《纲要》指出,“十二五”期间实现药品零售连锁百强企业年销售额占药品零售企业销售总额60%以上,连锁药店占全部零售门店的比重提高到2/3以上。

药品零售行业的规模化、集约化经营是未来行业的主导方向,中国医药物资协会主导形成省级药店联盟是实现行业整合和优化行业结构的有效途径之一。

业内人士认为,在新医改、社区零差率等政策的影响下,连锁药店的市场环境并不乐观,盈利水平也曾一度陷入困境,中小连锁药店也缺乏与医药生产企业的议价能力。面对政策和市场的双重影响,药店联盟成为众多连锁药店抗风险迎发展的一种选择,其中,改变利润率偏低的局面是各省药店联盟成立的初衷。

省级药店联盟在统一标准、整合渠道、议价能力、协同发展体现了规模发展优势,甚至一些联盟内的小型连锁药店开始挑战大型连锁药店的市场地位,大型连锁药店则开始通过联盟抱团谋求更大发展。

《蓝皮书》显示,从2009年10月江苏药店联盟成立以来,中国省级药店联盟一直处于平稳发展之中,并成为中国药品零售业规模的经济联盟体。除了大西北药店联盟是由陕西、甘肃、新疆、宁夏、青海五省区部分药店共同发起成立,其他联盟都是按省为单位设立。

2013年,17家省级药店联盟采购中,直接从工业采购与从批发商采购的比例为0.64∶1,即在药店支付的所有商品采购金额中,有39.02%是直接面向医药企业采购,这在很大程度上减少了中间的流通环节。包括华润三九、东阿阿胶、仁和药业、云南白药、昆明中药厂、齐鲁制药、汤臣倍健、劲复康药业集团等品牌工业,都先后纷纷与各省级药店联盟展开合作。

高速增长

探索实体联合

据了解,2013年共有13家省级药店联盟的年度总销售额实现了增长。山东药店联盟年度销售额由2012年的46.18亿元增加到2013年的58.97亿元,增长了27.70%,位居首位。第二位是江苏药店联盟,由2012年的51.5亿元增长到2013年的56.87亿元。

河北药店联盟大力开发非医保门店,顺应国家政策引进奶粉、橄榄油等产品。江西药店联盟于2013年6月成立,利用联盟平台,商品结构调整合理,销售业绩都有不同程度的增长,提升了市场竞争能力。

2013年,17家联盟的494家成员中,已有31家获得网上药店运营资格证书,占全国132家获证药店的比例为23.48%。全年共实现网络零售9.26亿元。

据了解,联盟作为松散的协会组织,也出现了管理和经营上松散、协调不一致的问题。

药店联盟是否会向统一的经营组织迈进呢?

中国医药物资协会副会长、连锁药店委员会秘书长郭亚洲介绍,省级药店联盟力求各联盟在凝聚力上有所突破,形成相对紧密的合作组织。目前已有包括江苏、山东、辽宁、北京、河南、湖北、山西、陕西等多家药店联盟在实体联合上进行了不断地探索,并取得进展。有些联盟以成立药店管理公司为主,目的是统一为联盟的成员提供药店管理服务,不断提升联盟成员的经营管理水平。如山西药店联盟的山西晋德通药店管理有限公司、河南药店联盟的豫盟药房管理有限公司等。有些药店联盟首先从联合采购开始,不断磨合,终走向股权联合的目标。如北京药店联盟、辽宁药店联盟、山东药店联盟等,都在尝试和推进区域资本与股权的融合,向打造统一企业迈进。

诉求力度上升

推进行业变革

据了解,2013年各省级药店联盟在做好自身建设之外,积极反映会员诉求,推进行业平稳发展。

河北药店联盟建议取消医保门店禁止销售定型包装的中药饮片、医疗器械、部分保健品的政策。

河南药店联盟建议鼓励药店多元化经营,呼吁政府部门停止医保门店不能经营非药品;呼吁在新版药品经营质量管理规范(GSP)执行方面,能更切合药店的实际操作,呼吁医保刷卡应加上预防健康类别,如保健品、医疗器械等,建议执业药师可远程审方,呼吁取消新开药店放开距离、面积限制。

黑龙江药店联盟针对新版GSP认证的部分具体细节和无法解决问题,希望管理机关能结合企业实际困难,有效解决执业药师问题、整体冷链管理问题、证照到期的检查细则等。同时国家提出婴幼儿奶粉在药店销售,但具体销售方式和管理办法没有,希望相关部门给予明确答复。

山东药店联盟向有关部门反馈了零售连锁行业的生存现状及面临的困境,如国家对药店执业药师配备的政策要求,而执业药师缺口大的现状应如何应对;电子商务的日趋发展给传统医药零售业带来的冲击、对传统医药零售业陆续加入电商模式的政策支持。

郭亚洲介绍,通过建设发展省级药店联盟,中国药品零售业工商关系、竞争态势、运营水平、赢利方式等都发生深刻变化。

首先,各联盟通过联合采购降低了采购成本,通过培训不断提升管理、业务和服务水平,提高了药店的赢利能力。通过省级药店联盟联合采购平台,流通环节压缩到“厂家→连锁药店→消费者”三个环节,至少可以压缩15%以上的流通成本。目前,越来越多的制药厂家已经开始同各联盟直接进行采购对接,多个联盟联合采购的品种数量呈10倍速增长,联合采购金额也在不断增加,促进了药品零售价格的下降。各联盟统计数据显示,2012年大部分联合采购的商品其零售终端价格普遍下降3%-6%,部分商品零售降价幅度达到15%。

其次是通过联盟建设,有效抑制了区域药店之间的恶性价格竞争,维护市场的良性发展,减少内耗,加强自律,共同为消费者和供应商做好服务。各联盟成员单位将品种资源、工业资源进行共享,并在药店经营、管理和服务上进行交流分享,让联盟成员药店在与非成员药店的竞争中更具优势。各省级药店联盟在当地基本都占据着药品零售市场的份额,这让联盟在供零博弈关系中占据更为主动的地位,以往很多品牌企业都不愿意直接对接单一的连锁药店,但组成省级药店联盟后,以省为单位的联盟形式与工商企业的市场销售分区完全匹配,很多品牌企业都积极与联盟沟通、合作,上游供应商的增多,让联盟成员药店的商品品类更加丰富。

郭亚洲介绍,经过5年的发展,江苏、山东等药店联盟形成大通大容的局面,例如江苏省内的国药、先声、南京医药进入到联盟内,形成品牌共赢的格局。下一个5年,将实现每个省都成立省级联盟,终形成全国的药店联盟。药店联盟的发展将对医药生产企业的销售策略产生积极影响,或将促使医药企业重视规模零售渠道的渠道建设和销售投入。

勾毛同面魔术贴
福鼎瑞景阳光价格
太原煤炭
勾管
福鼎瑞景阳光基本信息
漫画图片
勾线笔
福鼎滨江时代城-宁德
张家口图书