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新模式沖擊沈陽家居建材市場沈陽家居建材市

发布时间:2019-11-09 03:33:51 编辑:笔名

新模式冲击沈阳家居建材市场_沈阳,家居,建材,市场

居然之家沈阳店落户沈阳居然之家的进入,在加速沈阳家居建材市场竞争的同时,也将先进的经营模式和经营理念带入沈阳

居然之家如何看待沈阳的市场环境沈阳家居业将面临怎样的挑战就此专访了居然之家沈阳店总经理周国庆 {TodayHot}

沈阳缺乏综合性家居建材卖场

(以下简称“记”):作为带有京派血统,在北京激烈的市场竞争中搏杀多年的家居建材领军企业,居然之家如何评价沈阳的市场现状

周国庆(以下简称“周”):沈阳的家居建材市场空间巨大,消费需求旺盛据我们年初的一份战略研究报告显示,目前沈阳的家具卖场相对规范一批专业卖场迅速崛起,无论是软件服务,还是硬件配套、购物环境等方面都做得比较到位而相比之下,材料市场略显逊色 {HotTag}

放眼沈阳的家居建材市场,虽然很多专业卖场星罗棋布,但像居然之家这种“综合式”、“一站式”的家居建材主题购物中心,目前还是空白尤其是城北地区,长期以来缺乏大型专业化家居建材卖场,这些都是我们得天独厚的优势所在从这个角度讲,居然之家是个“吃螃蟹”的人

整合营销 优势互补

记:居然之家沈阳店首次将集建材、家具、家装设计、装饰于一体的“一站式购物中心”的概念引进沈阳,您认为这种综合式营销模式的优势在那

周:做专业建材超市有东方家园、百安居,做家具卖场有百利、领秀家居等等,而我们所要做的就是“整合”

“海纳百川,有容乃大”居然之家成功整合了市场、超市、专卖店等目前市场上存在的多种业态,取各种业态之长,优势互补,为顾客提供了家居设计和装饰、装饰材料、家具及家居饰品的全方位服务,满足了不同人群的消费需求

记:这种整合的效果如何

周:效果非常明显由于具备整个装修链条上所有环节的商品,消费者可以实现真正的“一站式”购齐而且通过整合促销,上游消费的很多实惠可以直接体现在下游,让顾客得到更多实惠,也进一步地锁定了目标消费人群

品牌塑造 给消费者一个理由

记:在产品同质化、价格差异不大的今天,您认为家居企业要取得长足发展,需要在那些方面多下工夫

周:消费过程中品牌的树立是至关重要的消费者之所以不到别处消费,更多看中的是产品的附加值,品牌的作用不容小视

居然之家在7年的市场运作过程中,一直很注重品牌形象的树立,并通过良好的售后服务体系确保品牌树立居然之家沈阳店在经营业态上完全复制北京的模式,在管理细节上却更多结合了沈阳的本土特点在“先行赔付”、“绿色环保”、“一个月内无理由退换货”等方面做了大量的工作

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